这是一家”神奇“的公司：从红牛一家独大的市场局面中，撕开一道口，逐步壮大；从上市之初的”大肉签“神话，到从今年严峻经济和疫情挑战下，一季度仍能保持两位数营收增长；并在销售量方面，一举超越红牛成为能量饮料第一品牌。

　　上市一年以来，这家草根逆袭的公司，到底经历了什么？“不累也不困”的业绩背后，是怎样的增长之道？

　　林木勤首先回顾了东鹏饮料登陆资本市场一年以来的高光时刻：16个交易日收获15个涨停板，一度成为资本市场上的“大肉签”；16位一线体育和娱乐明星联合恭贺上市，星光和品牌相互辉映；交出的第一份年报营收增长40.7%，利润增长高达46.9%；领衔开启沪市2021年年报业绩说明会序幕，成A股首家采用线上直播方式与投资者交流的企业；以强劲实力首次进入《2021胡润中国500强》的榜单前列。

　　“我们不仅是近一年来增长明显，实际上，过去5年，我们营收平均增长率超过29%，5年净利润平均增长率超过50%。” 林木勤表示，这一年来，公司不仅在资本市场上获得了投资者的认可，品牌知名度和美誉度进一步提升，员工的归属感和自豪感也更强了。

　　对于迅猛增长背后的原因，林木勤放在第一位的，是看不见摸不着的企业价值观：简单、诚信、协作、拼搏。“企业文化沉淀在发展历程中，是支撑东鹏取得今天成绩的内在驱动力，也是引领我们未来走得更远的价值观。以‘简单’为例，东鹏提倡简单的文化，简单做人，用心做事。因为简单，所以高效。因为简单，所以信任。只有大家都内心简单，把全部心力都放到‘做成事’上面，我们才可以心无旁骛地完成艰巨的任务。”

　　在饮料行业深耕30年的林木勤，同样把“诚信”看作是企业之本。和东鹏一起同行的合作伙伴中，超过10年的有57个；在东鹏见证公司每一步成长的超过10年老员工，有263名。“不管经商，还是做人，诚信都是最为可贵的品质，也是吸引更多人愿意和我们合作的根基。”

　　和很多公司各部门互相推诿、事不关己高高挂起的企业文化不同，东鹏员工经常挂在嘴边的一句话是“有人负责我配合，没人负责我负责”，以及“年轻就要醒着拼”品牌口号所体现的协作和拼搏精神，也同样写进了这家企业员工的内心深处。

　　“能运营500ML大金瓶，我们是很幸福的，因为产品力是无敌的。2021年尼尔森数据显示，它是中国所有饮料单品第11名，2022年很有机会进入前五；“能量+”产品家族成员日益丰富，新品“东鹏大咖”在广东试销后，一经上市便展露巨大潜力，很可能成为东鹏下一个大单品。林木勤说：“我们一直都在努力把产品做得更好，持续改善精益求精，我们在用匠心精神，每年在很多细微处做优化。”

　　林木勤表示，更高品质和更优价格，是东鹏产品获得消费者认可的重要原因。而成本管控的核心竞争优势，除了管理，更多则是通过不断创新。“以精益生产为原则，我们通过设备技改、节能减排、工艺改进等多措并举，降本增效。由于我们的生产量很大，可能仅仅是一个很小的创新，就能带来巨大的成本节约。”例如，以绿色低碳发展为导向，东鹏与国内制造龙头企业联合打造国内首条 “干法吹灌旋无菌生产线”；引入智能仓、推拉器等先进的物流装备，仓储效率大幅提升超20%。

　　在谈及数字化创新时，林木勤自豪地表示：“中国的饮料企业里，东鹏的数字化可能是做得最好的。我每天7:30打开手机看数据，能实时看到昨天的动销情况，这不是统计出来，而是通过真实的消费者扫码实时反映。我们了解市场情况，比一般的企业要快一两个月。”数字化赋能营销和销售，让东鹏饮料在一线业务管理上更加真实、投入更加精准。

　　“从2009年我们推出首创的独特瓶装能量饮料，到现在接近15年了；从2003年开始，我们花了10年时间，不断投入，占据‘累了困了喝东鹏特饮’这一深入人心的品牌资产。任何一款饮料产品的成功绝不是一天、两天就能实现的，它需要的是企业长期对产品品质的坚持和积累，只有这样，才能打动消费者。”在上市1周年活动现场，林木勤回顾一路走来的创业经历，深有感触地表示。

　　长期主义，坚持做对的事情，同样体现在东鹏饮料的全国化发展。上市1年以来，东鹏的经销商数量已经达到2400个，终端商户超230万家，构建起立体化销售体系。2021年，东鹏的新生产基地接连落子湖南长沙、浙江衢州、深圳光明和广东海丰，将为未来全国市场拓展的加速奠定更扎实基础。

　　根据东鹏饮料2022年第一季度报告，报告期内，公司实现营业收入20.07亿元，同比增长17.26%；归属于上市公司股东的净利润3.45亿元，同比增长0.81%。根据尼尔森数据，2022年第一季度，东鹏饮料销售额增长13.2%，市场份额占比23.7%；销售量增长18.4%，市场份额为33.1%，已经超过了红牛。

　　面对复杂的国际环境导致的原材料成本上升以及疫情带来的挑战，这家有30年历史、经历过风风雨雨的企业，显示出了强大的抗风险能力和信心。“危中仍有机，增长是核心。我们要看到，在中国市场，我们还有广阔的市场空间，等待我们去开拓。上市后的第2年，我们的目标是突破百亿。” 对于未来，林木勤和他的团队，都充满了信心。半岛Bandao体育